๐๐๐ฉ๐๐๐ข๐ฅ๐ข๐ญ๐ข๐๐ฌ. ๐๐๐จ๐ฉ๐ฅ๐. ๐๐ง๐๐ฎ๐ฌ๐ญ๐ซ๐ฒ. ๐ ๐ฌ๐๐๐๐ซ ๐๐ฎ๐ซ๐จ๐ฉ๐.
Quatre mots ร l’รฉcran, derriรจre Thibault Normand, associรฉ chez Opera International. Le deuxiรจme est notre mรฉtier.
Les 6 et 7 septembre, Thibault รฉtait ร Rฤzekne, en Lettonie, ร quelques kilomรจtres de la frontiรจre orientale de l’OTAN et de l’Union europรฉenne. Deux jours : l’Industry Day des forces armรฉes lettones, puis le Latvian Dual Use Export Forum. Prรจs de 70 produits militaires et duaux prรฉsentรฉs, plus de 170 participants, plus de 180 rendez-vous d’affaires organisรฉs sur place.
Il y a donnรฉ une prรฉsentation sur l’entrรฉe dans les chaรฎnes d’approvisionnement de dรฉfense internationales, puis animรฉ une table ronde rรฉunissant BAE Systems, Dedrone by Axon, RAW-tech.lv et le ministรจre letton de l’รconomie.
Sa thรจse : ยซ La Lettonie n’รฉgalera pas l’Allemagne ou la France en volume industriel, et elle ne devrait pas chercher ร le faire. En revanche, elle peut devenir indispensable ร certains maillons de la chaรฎne de valeur europรฉenne. ยป
Et cette observation, qui vaut bien au-delร de la Baltique : les exportations de dรฉfense n’apparaissent pas parce qu’une entreprise rรฉserve un stand dans un salon prestigieux. Elles commencent par des conversations, par la rencontre des maรฎtres d’ลuvre et des intรฉgrateurs, par la dรฉmonstration d’une technologie. Et, dans la dรฉfense plus qu’ailleurs, par la construction d’une relation de confiance.
Autrement dit : une chaรฎne d’approvisionnement ne s’ouvre pas par un plan commercial. Elle s’ouvre par des femmes et des hommes qui connaissent les donneurs d’ordre, qui savent faire passer les audits, qui maรฎtrisent le contrรดle des exportations. C’est ce qui nous conduit ร couvrir ce secteur.
Plusieurs confrรจres franรงais avaient fait le dรฉplacement, et sont repartis impressionnรฉs par certaines technologies lettones. Il y a lร , pour les industriels franรงais, quelque chose ร regarder de prรจs. Le compte rendu complet de Thibault est en commentaire.
